ココナラを始めようと思って「ココナラ 稼ぐ方法」や「ココナラ コツ」という様に検索したことはありませんか？
また、ココナラコンサルを受けて「タイトルは●●のように書くこと」や「閲覧数を上げるには●●せよ」と言われてことはありませんか？
その情報で稼げた人は「たまたまライバル不在の商品が作れた」もしくは「もともと実力があった」のどちらかです。
ココナラで稼ぐ情報は多く出回っています。
その多くが「稼いでいる人を模倣しよう」という内容です。
しかし、模倣をしているだけでは「最短」で稼ぐことはできません。
それはなぜか。
本記事では、その理由に切り込みます。
最後までお読みになった人は、2度と間違った方向へ進むことが無くなることをお約束します。
もちろん、記事の最後にプレゼントもご用意しています。
楽しみにしていてください。
ココナラで稼いでいる人と稼いでいない人の大きな違い
稼いでいる人と同じようなプロフィール。
同じような商品説明。
同じような商品。
それなのに、ほとんどの人がレギュラーからブロンズ止まり。
その理由は「プラチナの人と同じ土俵で戦っている」からに他なりません。
つまり「同じ商品ならわざわざあなたのじゃなくてもいいや」と、お客さんが思っているということです。
あなたがお客さんの立場でも、同じことを思うはず。
それなのに、「売れている人の書き方をマネしよう」という情報が出回っているせいでそこに気が付けなくなっているのです。
ココナラで稼ぎ続けている人は、大きく2つの要因から成り立っています。
- 商品の質が高い
- ●●さんだから欲しい
です。
前者は「機能的価値」と呼ばれるもので、後者が「情緒的価値」と呼ばれるものです。
ココナラの場合、情緒的価値は「評価内容」や「販売数」、「ブログでの発信内容」、「プロフ」などで構築されます。
積み上げてきたものがあるからこそ許される商品説明であリ、プロフィール内容なのです。
マネをしても勝てない理由は「積み上げてきたもの」があなたに無いからです。
少し例をお見せします。
【ちょっと愚痴をこぼしたいとき、５分でもお聞きします】
・愚痴を言いたい
・恋愛の相談にのってほしい
・ただ静かに聞いていてほしい
・気を遣わなくていい人と会話したい
・誰にも言えない秘密を聞いてほしいそんなモヤモヤを胸に溜めていませんか？
↓
↓
経歴
↓
↓
理念
↓
↓
以下省略
よくある商品ですし、きっとお悩み系商品を出した人は1度は同じような内容で出したことあると思います。
これを出すのであれば「すでにプラチナ」もしくは「有名カウンセラー」ぐらいじゃないと売れません。
情緒的価値が大きいため選ばれるのです。
初心者はどうするべきか
参入したての初心者は、「強者が入ってこないニッチなジャンル」に絞った上で「機能的価値」に全力を注ぐ必要があります。
例えば、
- 不倫関係の解消なら私に任せろ！100人以上の不倫関係を解消してきた私がお悩み聴きます
- 友達以上恋人未満の関係を進展させたいなら私へ！占いで両想いにさせた人100人以上の私が恋占いします
などです。
「不倫」と「友達以上恋人未満」というニッチな悩みに対し、「100人以上悩みを解決してきた」という機能的価値を付与しているのです。
これは、占いやお悩み相談じゃなくても同様。
例えば、私のこの記事。
「ココナラで稼げない人の悩みを解決する」ではなく「ココナラで稼ぐには強者のマネをしろと言われたけど稼げない人の悩みを解決」する記事です。
※このコンセプトでココナラで商品を出せばそのまま売れるでしょう。
もう1つ具体例を上げますね。
「簡単コピペ商品」
みたことありますよね。
多くの人は「主婦でもできた。学生でもできた。だからあなたにもできる」という文章でアカウントと商品を作り、売りに出しています。
私が同じ商品を出したときは「コピペ商品を使っても稼げない人の悩みを解決する」ために「コピペ商品」を出品しました。
レギュラーアカウントで。
そこで付与した機能的価値は、
- コピペ商品そのもの(簡単にできるという”簡易性”)
- 稼げない理由と、具体的な方法を書いたPDF(マーケティングを教えるのでココナラで戦う術がわかるという”持続性”)
- 永久サポート(いつでも質問できるという”安心性”)
です。
「簡単コピペで稼ぎましょう！」というライバルが多いジャンルではなく、「コピペ商品で稼げない理由を教えます！」と言った狭いジャンルに特化したのです。
※詳しくは「【初心者必見】ココナラを正しく使えば4時間で稼げる」をご覧ください。
このように、ニッチなジャンルで成果を出すと
- 実績がたまる
- 評価がたまる
ので、情緒的価値が出てきます。
目安としてはゴールドランクまで行ったら強者同様の考えで進んでOKです。
初心者がマネするべき本当の相手
初心者が本当に真似すべきは「レギュラーランクなのに、2ヶ月以内に10件以上売れている人」です。
頑張って探してください。
その人たちはどこかが秀でています。
- ジャンルをめちゃくちゃ絞っている
- そもそもブルーオーシャン
- 今すぐ！即時返信！など機能性特化
- お気に入り後の営業DMで無料で色々教えてくれる
のようになっているはずです。
そういった人たちは、「おすすめ順」や「ランキング順」で上位50位以内に大体入っています。
ちなみに私が、コンサル商品を出した時もレギュラーで「おすすめ順5位」「ランキング順1位」です。
※ココナラコンサル受けたどテクニック集しか教えてもらえず稼げなかった人をターゲットに絞りました。
※機能的価値として「ビジネスコンサル件付」＋「無料で追加コンテンツを受け取れる」＋「100を超えるテクニック集」があります。
もし、模倣する人がいなければ、本記事を意識して【ココナラで稼ぎたい人必見！後発組が勝つ方法を網羅】を確認しながら商品を作ってください。
最後に
本記事をお読みのあなたは、「強者を模倣してはいけない理由」について学びました。
今後、ココナラでプラチナを目指す際は「ニッチなジャンル」を選択し「機能的価値」を強くして商品を出しましょう。
実力がつけば、もっと幅広いターゲットを狙えるようになります。
まずは、ニッチなジャンルでお客さんの悩みを解決してください。
全てはそこからです。
一緒に頑張りましょう！
特典
オズのTwitterにDMで「あなたのココナラURL」と「今のお悩み」を送ってください。
強者と同じ土俵で戦おうとしてないか無料相談させて頂きます。
たった1往復のアドバイスだけでサクッと10件売ってしまう人も出ております。
これを機会に、オズを使い倒してください。